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            環球易購吳慶華:出口電商的重要一環是産品

            2017-08-25 27

             
             
                 7月19日消息,在“2017深圳跨境電商出口峰會暨Seedeer天珅産品全球發布會”上,環球易購副總裁吳慶華發表了題爲《迎接出口電商強勢供應鏈的下一波紅利》的公開演講,他指出,出口電商供應鏈最核心的一環産品,好的産品會“說話”,同時也會有好的內容,從而帶來紅利。
             
                 隨著全球跨境電商市場環境不斷變化,出口電商正處于告別舊時代步入新時代的巨大浪濤之中。在此背景下,由Seedeer天珅主辦,億邦動力承辦2017深圳跨境電商出口峰會,讓我們探討新形勢下的機遇與挑戰。



            環球易購副總裁吳慶華
            溫馨提示:本文爲速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節,或存纰漏,敬請諒解。

             
            演講實錄:
             
            【吳慶華】:謝謝美女主持,各位老朋友、新朋友,還不是朋友的朋友們大家上午好!我們進來的時候就感覺今天會場的氛圍和之前所參加多個跨境電商行業的氛圍有那麽一點不一樣,好象和大家互動的頻率少,不知道什麽原因,是因爲在後面看不到還是聽不到?不知道,所以上來的時候我想說,我把我的聲音放大一點,希望後面各位能夠聽到,講的過程中有共鳴的點希望可以給我一點掌聲,同時我會講得更好。
             
                  供應鏈一定含很好的商品和倉儲、物流把産品做好、方式做好、戰略在,紅利自然會來。我不講其他的模式,我講出口電商。大家可以看看出口電商,有進口和出口,全球各個電商的區域格局已經開始顯現,每個格局出現政策很明朗,不管是去到哪個市場。
             
                  泛供應鏈的關鍵,我主要講産品,對應倉儲和物流天珅會有更好的诠釋。産品端來講,我今天會從産品端最核心的要素中,從五個角度看,不管自己做産品還是屬于賣家或是采購方,你對産品或是合作商來講,最主要的五個合作要素就是,你跟我在合作,做業務的同時,我們之間的互動和響應的速度也是一定要快的。 提供的産品質量是有把控的,既然是提供産品和服務,和我之間的交付方式是及時的,你和我合作一定是給我最優性價比的産品,要配合得很好,産品質量很棒,我什麽時候要你就得有,這個羊毛不會出在牛身上,價格會加上去。前面三個都確定了,最後一個點說我的成本非常高,沒有優勢,我們可能就當是朋友聊聊天了。性價比最優,同時也是關鍵,如果你只有性價比,前面三個點沒有,大家合作也一定會很難。你具備研發和創新能力,你會在碰撞合作過程中合作新的産品和新的合作方式,否則你和我有可能也就是一錘子買賣。不管提供方還是需求方,滿足五個要素合作一定會很好,去到的目的地有什麽樣的要求,就要按本地的配置要求去做。
             
                  任何一個國家的産品和服務,提供的服務最大的門檻是什麽?你去到哪裏,既然是做出口,去到哪一個國家,需要什麽樣的認證,需要什麽樣的導入門檻得先摸清楚,不要什麽都不知道跳進去,跳進去當先烈了還不知道怎麽回事,既然去到當地,還需要知道你所賣的産品,你所提供的服務是否有産權的保護,你是産權的擁有者還是侵別人的權。即使自己沒有産權,你如何去做規避,能把規避做好嗎?你是否會提供一些特殊的産品,特殊的産品有沒有作爲通行上所認可的産品責任險?責任險在中國做的,你想賣到國外去,是不是得在當地國有?如果沒有請趕緊買。
             
                  本地化的運營今天我想更多的和天珅會不謀而合,他提供完全解決的物流和倉儲的服務,本地化除了倉儲和物流是否還有其他的人員,我們在幹嘛?我們追求的是什麽?追求的核心是,我們有一個核心三維,最重點的是産品,我們追求打造極致的産品,有了産品我們還要去做很好的內容,什麽內容?有魅力的內容,有了産品、有了內容幹嘛?爲客戶創造什麽?創造超預期的體驗,如果你從這三個緯度都去做到了這些要求,你在追求的什麽都會來。
             
                  多維的共贏,主要立足于從産品端開始看,線上的品牌制造到終端信息的收集,産品、流程、系統進行研發、改進和優化,如果自己還是做品牌、做産品,你用品牌的官網入口引流,引到各個消費平台和模式,你會再結合線下的交互同時做協同,流量來了,平台來了,轉換之後幫助你自己的量會大量的增加,量增加了之後,你的紅利自然來了。講到底,最核心的地方依然還是産品,能做好産品的人我向他致敬,致敬産品的匠人,你有好的産品不用你自己說,産品就會說話。
             
                  你是有好的産品,如果你沒有好的産品你想做很好的內容很難,做了好的內容依托于産品,本身産品就會是好的內容。既然是好的産品大家可以看看,其實賣到哪裏去紅利都會來。最後這張圖可能看得不太清,一般的會放在最後這張圖,正如今天來以及場外沒來的一樣,不管你選擇哪條路,你做産品還是做渠道、還是做平台,其實每一條路上都會有不同的風景,自己看,你選擇的這條路就好好走下去,祝願各位在出口電商的江湖上走自己的路,領略不同的風采,謝謝大家。
             
                   再打一個小的廣告,如果各位有很好的産品,在供應鏈上覺得很有優勢的地方,環球易購很歡迎各位一起合作,一起洽談。謝謝大家。
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